浙江空冷器制造商

在“芒果乡”卖芒果箱年挣百万 这老板的创业路不一般

实习生 符庆琰 莫萧仟

“大街小巷的芒果摊用的纸箱，大多是我们厂生产的！”说话的大哥名叫黄瑞劳，39岁。2008年，他从浙江来到百色创业，一留就是十年。初见黄大哥，是在城西农贸市场的芒果摊上，一身黝黑的皮肤，热情憨厚的面容，当时他正在跟芒果摊主了解芒果销售情况。“芒乡”果农卖果忙，而他却走上不一样的创业路，靠卖芒果纸箱致富。近日，笔者来到百色市芒果纸箱“生产大户”——百色市瑞春包装有限公司，了解黄大哥的创业故事。

“做生意不能怕吃亏 多难都要坚持下去！”

2008年，黄大哥辞去浙江曙光集团的工作来到百色，在叔叔开设的工厂工作了4年后，突然萌生了一个创业的念头。带着手头上为数不多的资金，他走上了创业道路。

一开始，黄大哥也有过诸多疑惑：做什么？如何开始？是否能够持久做下去？经过再三思索，他终于下定决心，先从纸箱批发商做起。开始的时候，黄大哥先向南宁供货商拿货，在百色开设纸箱批发点，小批量地卖给果贩。进货、销售、送货、对账，早出晚归的繁忙工作，陪伴着他的是仓库里堆积成山的纸箱。“一个挣几毛钱，利润薄，但是也要做下去。”黄大哥说道。年末，他看着账本，一年的辛劳总算看见了收获，十多万的受益让黄大哥倍感欣慰。

　　黄瑞劳指导工人们印刷产品。

第二年，黄大哥把先前挣来的资金，全部投入纸箱机器设备购买，开始自己开厂生产各类纸箱等商品包装。正当他以为包装厂正式步入运营轨道之时，等待他的是另一项难题，由于周转资金不够，不能够及时购买制作材料，无法顺利生产纸箱。而工厂常常面临“开厂不生产”的尴尬局面。2013年，黄大哥接到某客户的订单，要求他生产一批茶叶纸盒包装，这是他第一次接到茶叶商的订单，黄大哥要求工厂工人按时、按质、按量地生产后，却遭到客户的刁难。“他就说我们的成品不行，不达标，不好看，后来就不要了。”对方以纸箱产品质量不达标为由，拒绝支付黄瑞劳酬金。大量的茶叶盒突然变成了一堆废品无法继续售卖，黄大哥还要自掏腰包给工人们发工资。2014年，一些客户拿到产品后，或跑路、或赊账不还，让黄大哥亏损了几十万，“我们信任他们，但是他们却没有支付工钱。”这让他感到前所未有的失落和彷徨。

正当身边的人以为工厂开不下去之时，黄大哥仍然勤快地到市场上拉订单跑生意，“做生意就是这样了，可能会吃亏，要想办法应对。”黄大哥并没有被一系列的难题击垮，他明白了一个道理：商场如战场！

资金不够，就采取小批量生产，能生产多少个纸箱就接多少的订单，但是一定保证产品质量，用质量征服客户。

借助电商的东风 他靠卖芒果箱走出了致富之路

随着百色芒果种植技术的不断提高，种植面积不断扩大，芒果产量越来越多，芒果纸箱需求量逐年增加。2015年，一个机缘巧合的场合，黄瑞劳与龙川镇的韦恒荣相识，两人在经营理念上达成共识，韦恒荣决定与黄瑞劳合作。两人拿出150万元的资金，购买全新的高级生产设备，并一同创办了“瑞春纸箱包装有限公司”。

　　优质纸箱获邮政公司青睐。

　　芒果季节的芒果纸箱销量大。

今年，邮政公司被“瑞春纸箱包装有限公司”生产的优质产品所吸引，主动与“瑞春纸箱包装有限公司”达成了合作意见，负责生产百色部分地区芒果纸箱的包装生产。黄大哥告诉笔者，预计今年芒果季纸箱生产量约有150万个。

除了芒果季生产芒果纸箱包装，在别的季节，“瑞春纸箱包装有限公司”还承包了德保脐橙、乐业猕猴桃等产品包装。黄大哥表示，今年芒果季邮政和纸箱厂订制的纸箱约有一百多万个，在加上即将到来的脐橙季、猕猴桃季等，“今年预计生产加工300多万个纸箱，有1000多万元销售额，除去设备回本、场地租金、工人工资等，黄大哥与合作伙伴预计今年两人收入在150~200万元左右。”黄大哥高兴地说到。